Lüks Markalar Hedef Değiştirdi: Z Kuşağı Out X Kuşağı In
Lüks markaların odağı uzun süredir Z kuşağı üzerinde olsa da Çin’de büyümenin asıl motoru haline gelen kuşak aslında X kuşağı oldu. 1965 ile 1980 arasında doğan bu grup hem Çin’de hem de küresel ölçekte zirve kazanç ve harcama yıllarına girmiş durumda. Nielsen IQ verilerine göre X kuşağının yıllık harcama gücü 2025’te 15,2 trilyon dolara ulaşacak ve 2035’te 23 trilyon dolara çıkacak. Bu rakamlar, markalar için X kuşağı görmezden gelmenin büyük bir risk olduğunu ortaya koyuyor.
Çin’in Ekonomik Gücünde X Kuşağının Rolü
Lüks ve moda odaklı yayın Jing Daily’nin haberine göre Çin’de X ve Y kuşağı birlikte toplam gelirin yüzde 60’ından fazlasını oluşturuyor. Bu oran, Z kuşağının ekonomik etkisini gölgede bırakıyor. X kuşağı, iş dünyasında en üst pozisyonları işgal ederken aynı zamanda lüks tüketime yön veren bir harcama gücü sergiliyor.
İlk Lüks Deneyimler ve Kültürel Şekillenme
1980’ler ve 1990’larda Çin’in açılım dönemine tanıklık eden X kuşağı, Avrupa’nın köklü lüks markalarıyla ilk tanışan kuşak oldu. Louis Vuitton, Prada, Hermès ve Chanel gibi devler bu dönemde Çin pazarına giriş yaptı. Bu erken deneyim, X kuşağının lüks algısını “miras” ve “el işçiliği” üzerinden şekillendirdi.
Dijital Dünyaya Pragmatik Bir Yaklaşım
X kuşağı, internetin Çin’de yaygınlaşmaya başladığı yıllarda yetişkinliğe adım attı. Bu kuşak dijital araçları hızlı tüketim için değil, araştırma ve güvenilir bilgi için kullandı. Bu da onların lüks alışverişlerinde kalite, güvenilirlik ve uzun ömürlü ürünleri tercih etmelerine yol açtı.
Farklı Tüketim Motivasyonları
Z kuşağı, trendler ve hızla değişen modalarla ilgilenirken, X kuşağı kalıcı değerleri ön planda tutuyor. Bu kuşak için güven, kişiselleştirilmiş hizmet ve markaların köklü geçmişi çok daha önemli. Ayrıca hızlı moda yerine dayanıklılık, satış sonrası hizmet ve sürdürülebilirlik odaklı ürünlere yöneliyorlar.
Markalar için Geleceğin Stratejisi
Lüks markalar için X kuşağına odaklanmak, Z kuşağından vazgeçmek anlamına gelmiyor; aksine stratejiyi genişletmek demek. Hikâye anlatımında miras ve zanaatkârlık vurgusu X kuşağına hitap ederken, kişiselleştirilmiş dijital deneyimler güveni pekiştiriyor. Valentino’nun 44 yaşındaki Jolin Tsai’yi marka elçisi yapması, bu stratejinin ne kadar etkili olabileceğini şimdiden kanıtlıyor.
